Hız, Uyum ve İnsan Faktörü: Zoomex’ten Fernando Aranda ile Özel Röportaj

Kripto para borsaları genellikle sadece en uyumlu olanın ayakta kalabildiği kalabalık ve hızlı bir yarışa benzetiliyor. 2021’de kurulan Zoomex ise yüksek performanslı teknolojiyi, şaşırtıcı derecede kullanıcı odaklı bir felsefe ile harmanlayarak kendine özgü bir yer açmayı başardı.

Dünyanın en sofistike piyasalarından birinde liderliği üstlenen isim ise Zoomex’in Pazarlama Direktörü Fernando Aranda. Avrupa’daki düzenleyici değişimi çok iyi anlayan ve topluluk büyümesine tutkuyla bağlı olan Fernando, platformu MiCA’nın karmaşık yapısında ve modern trader’ların artan ihtiyaçlarında başarıyla yönlendiriyor.

Fernando ile hem Haas F1 Team ile yaptıkları stratejik ortaklıktan hem de finansın geleceğinin neden CEX ile DEX arasındaki köprüde olduğuna kadar pek çok konu hakkında sohbet ettik.

BeInCrypto: Zoomex, 2021’de kullanıcı odaklı bir misyonla kuruldu. Bu kadar rekabetçi bir borsa ortamında Zoomex, bu felsefeyi günlük trading deneyimine nasıl yansıtıyor?

Fernando Aranda: 2021’de Zoomex’i, trading’i kullanıcıya yakınlaştırmak, onları ürünün tam merkezine yerleştirip güçlü bir aidiyet ve topluluk duygusu oluşturmak amacıyla hayata geçirdik. Yıllar içinde bu felsefe ile uyumlu farklı stratejiler benimsedik ve şimdi bu yaklaşımın somut sonuçlarını almaya başladığımızı düşünüyoruz.

Biz sürekli kendini geliştiren bir markayız. Her hafta farklı kanallarımızdan kullanıcılarımızdan geri bildirim ve geliştirme önerileri alıyoruz; hepsi özenle inceleniyor ve değerlendiriliyor. Bu aktif dinleme kararlılığımız, samimi bir ilgi ve kullanıcı geri bildiriminin ürüne uygulanması topluluk ile güçlü bir ilişki kurmamıza yardımcı oluyor ve onların katkılarının değerli olduğunu gösteriyor.

Zoomex aynı zamanda adalet, dürüstlük ve şeffaflık ilkelerine bağlı. Bu adalet, şeffaf ve tutarlı trading kurallarımızda, kanıtlanabilir işlem yürütmemizde ve varlık görünürlüğünde kendisini gösteriyor. Kullanıcılara, KOL’lere ve yüksek hacimli trader’lara güvenli ve sorunsuz kar erişimi sunuyoruz. Yüksek gizlilik isteyen kullanıcılar için de tercihe bağlı KYC seçeneği var. Böylelikle ağızdan ağıza büyüme sağlıyoruz. Gerçek bir tavsiyeden daha iyi bir pazarlama yoktur.

BeInCrypto: Zoomex, Haas F1 Team’in resmi partneri. Formula 1 dünyası ile kripto trading arasında nasıl bir stratejik bağlantı var?

Fernando Aranda: Bence bu sporun büyüklüğünün herkes farkında. Formula 1, diğer önde gelen küresel sporlar gibi, markaların görünürlüğü açısından güçlü bir araç ve marka konumlandırmada çok etkili. Oliver Bearman ile yıllardır birlikte çalışıyoruz çünkü başından beri kendisinde doğuştan bir yetenek gördük. Onun gelişimi ve büyümesi, bu adımı atmamıza ve sonuçta Haas F1 Team ile bu fırsata kapı açtı. Artık amacımız; dünyanın dört bir yanında kendimizi göstererek, güvenilirlik ve güvenlik gibi ana değerleri, Haas F1 Team gibi küresel ölçekte tanınan ve saygı duyulan bir marka ile güçlendirmek.

BeInCrypto: Sektör daha sıkı bir düzenlemeye giderken, Zoomex Kanada ve ABD’de MSB lisanslarını aldı. Bu, Avrupalı yatırımcılarla uzun vadeli bir güven inşa etmek adına ne kadar önemli?

Fernando Aranda: Küresel çapta regülasyon sıkılaşırken, uyumluluk sadece bir kutucuk işaretlemekten ibaret değil: artık bir güven göstergesi. Zoomex, güvenlik ve uyumluluk açısından Kanada MSB, ABD MSB, ABD NFA ve Avustralya AUSTRAC lisanslarına sahip ve Hacken tarafından gerçekleştirilen güvenlik denetimlerini başarıyla geçti.

Avrupa özellikle MiCA sonrası, şeffaflık, saklama standartları, kara para aklamayla mücadele kontrolleri ve operasyonel dayanıklılık gibi konularda tavizsiz bir framework’e ilerliyor. Avrupalı kullanıcı, bir borsanın halihazırda Kuzey Amerika’da düzenlemelere uygun çalıştığını gördüğünde şu mesajı net alıyor: Bu platform, kısa vadeli regülasyon oyunları değil uzun vadeli başarı hedefliyor.

Ürün ve inovasyon açısından bakarsak, güçlü uyumluluk aslında büyümeyi tetikliyor. Kurumsal ölçekte risk kontrolleri ile ürün tasarlamamıza ve regüle partner’larla entegrasyon kurmamıza imkan tanıyor. Özellikle Avrupalı yatırımcılar için güven, zaman içinde istikrarla oluşuyor. Sağlam bir uyumluluk framework’ü sayesinde Zoomex’teki inovasyon, kullanıcıları koruyan ve yeni ürünlerin sürdürülebilir şekilde ölçeklenmesini sağlayan net sınırlar içinde gerçekleşiyor.

BeInCrypto: Yeni başlayanlar için basitlik ile deneyimli trader’lar için profesyonel seviye performans talebi arasında nasıl bir denge kuruyorsunuz?

Fernando Aranda: Bu dengeyi kurmak gerçekten en zor ve en önemli konulardan biri. Zoomex’te buna ‘kademeli karmaşıklık’ yaklaşımıyla çözüm buluyoruz. Yeni başlayanlar ilk günden itibaren rahat hissetmeli, profesyonel trader’lar ise geliştikçe kendilerini kısıtlanmış hissetmemeli.

Yeni kullanıcılarımız için sade bir arayüz ve net onboarding süreçleri sunuyoruz. Kullanıcı deneyimi arttıkça platform doğal olarak daha gelişmiş emir türleri, işlem kontrolleri ve API bağlantılarını aktive ediyor. Arka planda tüm kullanıcılar aynı temel altyapıyı kullanıyor. Yeni başlayanlara ‘hafif’ bir altyapı, profesyonellere ayrı bir altyapı uygulamıyoruz: Tüm kullanıcı profillerine tek bir yüksek performanslı sistem sunuyor, ihtiyaca göre farklı aşamalarını görünür kılıyoruz. Böylece sadelik bir sınırlama değil, bir tercih oluyor.

BeInCrypto: Copy trading son dönemde birçok kişi için piyasaya giriş noktası. Teknik analizden çekinenler için Zoomex’in yaklaşımını farklı kılan ne?

Fernando Aranda: Copy trading, piyasalara teknik grafiklerle boğulmadan maruz kalmak isteyen kullanıcılar için genellikle ilk adım oluyor. Zoomex’te ise sadece işlemleri kopyalamak değil, eğitim ve risk kontrolü odağımız var. Bizi farklı kılan, seçilmiş strateji sağlayıcılarına odaklanarak hype yerine tutarlılık ve geçmiş performansa öncelik vermemiz.

Kullanıcılar için kazanç oranı ve maksimum zarar gibi net performans metrikleri sunuluyor, böylece derin teknik analiz bilgisi olmadan da bilinçli tercihler yapabiliyorlar. Teknik analizden çekinenler için copy trading bir öğrenme katmanı da oluyor: İşlem yaparken deneyimli trader’ların riski nasıl yönettiğini gözlemliyorlar. Zamanla pek çok kullanıcı bağımsız trading’e de geçiş yapıyor. Yani yapılandırılmış ve güven inşa eden bir katılım yolu sunmuş oluyoruz.

BeInCrypto: “Trading Sermayeni Artır” özelliğini de sunuyorsunuz. Bu nasıl çalışıyor, anlatır mısınız?

Fernando Aranda: Bu özellik, sermaye verimliliği sorununu çözmek için tasarlandı. Pek çok yetenekli trader’ın güçlü stratejileri olsa da eldeki sermayesi sınırlı. Zoomex bu özellik ile uygun kullanıcıların kontrollü risk parametreleri çerçevesinde ek trading sermayesine ulaşmasını sağlıyor. Çekilebilecek maksimum zarar ve kar paylaşımı gibi net kurallarla kurgulandığı için hem platform hem trader korunuyor. Sonuçta disiplinli trader’ların gerçek potansiyeline yaklaşmasını sağlıyoruz.

BeInCrypto: AB Pazarlama Direktörü olarak Avrupa’da şu sıralar kriptoya ilgi duyanlarda ne gibi trend’ler gözlemliyorsunuz?

Fernando Aranda: Avrupa, güçlü kurumsal odaklanmasıyla olgunlaşan bir pazar olarak öne çıkıyor. Kripto varlık sahipliği yükselişte; ama günlük ödemeden ziyade yatırım aracı olarak kullanılıyor. Çoğu kullanıcı dijital varlıkları orta-uzun vadeli yatırım olarak tutuyor.

Regülasyonların netleşmesi davranışları şekillendiriyor. MiCA’nın hayata geçmesi, Avrupalı yatırımcılar arasında güven ortamını güçlendiren bir katalizör oldu; piyasada artık daha güvenli ve standart bir hava hissediliyor. Benimsenme genel olarak artıyor fakat ülkelere göre farklılık gösteriyor; Yunanistan ve Litvanya gibi ülkelerde sahiplik iki katından fazla arttı, bu da bölge genelinde kullanıcı tabanının derinleştiğini gösteriyor. Asya ya da Afrika pazarlarında olduğu gibi havale amaçlı kullanım baskın değil; Avrupa’da kripto varlıklara ilgi regüle ürünler ve kurumsal akışlar etrafında şekilleniyor.

BeInCrypto: Önümüzdeki 3-5 yılda, merkeziyetsiz ve merkezi kripto para borsası tartışmalarında Zoomex nerede konumlanıyor?

Fernando Aranda: Biz bunu ya o ya bu şeklinde siyah-beyaz bir seçim olarak görmüyoruz; bir spektrum gibi değerlendiriyoruz. Merkezi kripto para borsası (CEX)’ler, likidite derinliği ve yüksek performans isteyen trader’lara hizmet etmeye devam ediyor. Ancak sektör kullanıcı kontrolünü artırmaya doğru evriliyor. Bu nedenle Zoomex, merkeziyetsiz kabiliyetleri de platformuna entegre etti. Artık cüzdan bağlayarak KYC olmadan direkt DEX’te işlem yapılabiliyor.

Bu iki dünyayı tamamen ayrı tutmak yerine, Zoomex’in stratejisi baştan hibrit olarak belirlendi: Tek bir ekosistem içinde kullanıcıya merkezi ve merkeziyetsiz deneyim arasında esneklik sağlamak. Böylece geleneksel trader’lar kadar gizliliğe önem veren Web3 yerli kullanıcılarına da hizmet verebiliyoruz.

BeInCrypto: Son olarak, Zoomex için sıradaki büyük dönüm noktası nedir?

Fernando Aranda: En önemli dönemeçlerden biri Gerçek Dünya Varlığı (RWA) alanına açılmamız. RWA’yı blockchain teknolojisiyle günlük hayat arasındaki en önemli köprü olarak görüyoruz. Hazine bonosu, emtia veya gayrimenkul gibi varlıkların tokenize edilmesi sayesinde blockchain, sadece spekülasyonun ötesine geçip gerçek ekonomik fayda yaratabilecek.

Ancak bizim için RWA, sadece tokenize varlık listelemek demek değil; değeri gerçek dünyada ulaşılabilir ve harcanabilir kılmak demek. Tam da bu noktada, İsviçre lisanslı finans kurumu UR ile ortaklaşa başlatılan Zoomex Card, gerçek anlamda oyunun kurallarını değiştiriyor.

BeInCrypto: Zoomex Card’ın bu gerçek dünyada kullanım vizyonundaki rolünden biraz daha bahseder misiniz?

Fernando Aranda: Zoomex Card, hibrit ekosistemimizin kalbi konumunda. Kullanıcıların dijital portföyleri ile günlük harcamaları arasında köprü kurabilen global, çok para birimli bir finansal araç. Sadece bir kart değil; finansal özgürlüğe açılan bir kapı.

Zoomex Card, RWA vizyonumuzun tam merkezinde yer alıyor; ilk adımda İsviçre standartlarında güvenlik sunuyor ve varlıklar UR’da saklanıyor, böylece her işlem kurumsal düzeyde koruma ve regülasyon ile gerçekleşiyor. Dijital ve geleneksel finans arasında pürüzsüz bir köprü işlevi görüyor; USDC’yi anında USD, EUR ve CHF gibi itibari para birimlerine dönüştürüp dünyanın her yerinde kolayca harcama imkanı sunuyor. Kart tamamen sanal, aynı zamanda Apple, Google ve Samsung Pay ile uyumlu olduğundan, kripto kazançları ister sabah kahvesi ister uluslararası abonelik olsun anında harcamaya dönüştürülebiliyor.

Topluluğumuzun avantajını artırmak için %1 aylık cashback ve para çekme ve SEPA ücretlerini kaldıran Free Pro Upgrade gibi cazip teşviklerle sistemi güçlendirdik. Ücretsiz kart çıkarımı, yıllık ya da kullanım olmayan dönemlerde hiçbir masraf olmaması sayesinde geleneksel finansal engelleri ortadan kaldırıyor, kripto ile entegre bir hayata geçişi güvenli ve ödüllendirici hale getiriyoruz.

Amacımız blockchain’in gerçekten ‘kamusal hayatı aydınlatmasını’ sağlamak. Zoomex Card’ı merkeziyetsiz teknolojiyle birleştirerek, platformumuzdan ister trading ister RWA yoluyla elde edilen değerin her an kullanıcının parmaklarının ucunda olmasını hedefliyoruz.